Kurulduğu 1978 yılından 1987 yılına kadar Eczacıbaşı İlaç Sanayi'nin ürettiği tüketim ürünlerinin satış ve dağıtımını yaptıktan sonra 1987 yılında İpek Kağıt'ın satış örgütü ile birleşerek temizlik kağıtlarının da satışını üstlendi. Topluluğa daha sonra katılan ortaklıklar ve dış kuruluşlarla yapılan dağıtım anlaşmaları çerçevesinde Eczacıbaşı Girişim, bugün temizlik kağıtları, kozmetik ve kişisel bakım ürünleri, kuaför ürünleri, insektisitler, ev bakım ürünleri, profesyonel temizlik ürünleri, prezervatifler ve diş fırçaları kategorilerinde faaliyet gösteriyor. 200 kişiyi istihdam eden kuruluşun, bölgesel olarak yapılanmış 130 kişilik bir satış kadrosu bulunuyor.

Eczacıbaşı Girişim saha satış kadrosu, İstanbul, Ankara ,İzmir, Adana, Antalya ve Trabzon illerinde olmak üzere altı bölge müdürlüğünde faaliyet gösteriyor. Dağıtım kanalına göre yapılanmış bölge satış örgütü, Türkiye çapında geleneksel gıda kanalı, zincir mağaza, eczane ve parfümerileri kapsamanın yanısıra otel, restoran ve işletmelere hizmet veriyor. Diğer bir satış ekibi kuaförleri kapsıyor. Kuruluşun deneyimli satış ekibi tarafından doğrudan hizmet verilen müşteri portföyü 40 bayi, 165 ana toptancı ve ecza deposu bütün uluslararası ve ulusal zincir mağazalar ve binlerce otel, restoran ve işyerinden oluşuyor.

Eczacıbaşı Girişim kadrosu, mevcut örgütlenmesi ve kapsadığı kanallar ile Türkiye'nin en güçlü satış örgütlerinden biri olarak değerlendirilmektedir. Hipermarketlerin, uluslararası ve ulusal süpermarket zincirlerinin hızla gelişmesi sonucunda iş hacminin daha az sayıda ve daha büyük ölçekli kuruluşlarda yoğunlaşması ile, Türkiye'deki satış sektörü hızlı değişimlere uğradı. Bununla birlikte Türkiye, küçük bakkallar, eczaneler ve kozmetik mağazalarının da dahil olduğu 200 bin'den fazla satış noktasıyla ticari yapısı açısından bölünmüş durumdadır. Bu kadar çok satış noktasına ulaşmak için geleneksel dağıtım kanallarına gereksinim duyulmaktadır ve Eczacıbaşı Girişim özel bayileri ve toptancı müşterileri ile bu çok geniş kitleye etkin bir şekilde ulaşabilen seçkin satış ve dağıtım kuruluşlarının başında gelir.

Eczacıbaşı Girişim, 1350'nin üzerinde ürün çeşidi ile Türkiye'de en fazla perakende kapsamayı gerçekleştiren tüketim ürünleri kuruluşudur. Dağıtımını yaptığı 20 ürün kategorisinin 10'unda lider konumdadır. Her ürün grubunda maksimum dağılımı sağlamak Eczacıbaşı Girişim'in ana politikasıdır. AC Nielsen perakende paneli dağılım verilerine göre Eczacıbaşı Girişim kategori bazında yüzde 80 ile yüzde 95 oranlarında bir kapsama ile Türkiye çapında 4500'ü doğrudan, 28 bini Girişim ürünlerinden sorumlu özel bayi ekipleri, geri kalanı da bayi ve toptancılar üzerinden olmak üzere 160 bin satış noktasına ulaşır. Kuruluş'un pazardaki geçmişi, deneyimli,eğitimli ve genç satış ekibi ile gelişen tüketim ürünleri pazarındaki dinamik yaklaşımı, Eczacıbaşı Girişim'in bu başarısının alt yapısını oluşturur.

Eczacıbaşı Girişim'in etkin satış ve dağıtım örgütlenmesine destek olarak Lojistik Bölümü, otomasyon sistemleri aracılığıyla tüm sipariş sürecini etkin biçimde yürütür. Müşteri kredilerinin kontrolü, ürünlerin bulunabilirliği ve alacaklar düzenli olarak izlenir.

Eczacıbaşı Girişim, entegre iletişim teknolojisi, SAP R/3 sistemini kullanmaktadır. Tüm siparişler 24 saat içinde işleme alınarak üç gün içinde Türkiye'nin herhangi bir noktasındaki müşteriye ulaşabilmektedir. Müşterilerin altyapısına da destek vererek "on-line" bağlantı ile stok ve sipariş takibi yapılabilmektedir. Perakende destek elemanları ile ürünlerin raf durumu, fiyat, rekabet ve satış noktası faaliyetleri elektronik ortamda izlenmektedir.

Eczacıbaşı Girişim, Eczacıbaşı Topluluğu'nun yanı sıra Topluluk dışı yerli ve yabancı kuruluşlarla da çalışmaktadır. Distribütörlük anlaşmaları çerçevesinde çalıştığı kuruluşlara dağıtım, faturalama, depolama, sevkiyat, tanzim, teşhir ve pazarlama destek hizmetleri verir.

www.eczacibasi.com.tr